經濟觀察網 記者 鄭淯心 “這屆糖酒會,我們不發新品也不做招商,宣傳效果也沒達到預期,但我們付出了一百多萬的成本。”一位酒企品牌負責人對記者稱,來第106屆全國糖酒商品交易會(下稱“糖酒會”)的原因是,糖酒會作為中國酒業一年中最大的展會,其作為頭部酒企不能缺位。
今年糖酒會于11月12日閉幕,據糖酒會提供的官方資料,本次展會首次采用“一城雙館”的形式,在中國西部國際博覽城和成都世紀城新國際會展中心同時舉辦,辦展規模達26萬平方米,來自近30個國家和地區的5032家食品飲料、酒類、調味品、機械包裝及技術服務企業參展。
一家在成都世紀城新國際會展中心的酒企市場負責人對記者稱,“我們展臺的人流比往年少的多,但不只我們一家,很多酒企都這樣,甚至一些酒企的展臺空置,一個人都沒有”。
他還稱,往年糖酒會他都會站一天,向觀眾講述產品、品牌歷史和文化,其中不乏有意向簽約的經銷商,今年他大部分時間坐在椅子上,閑的沒事去別的展臺也逛了逛,情況都差不多。
冷清、沒人
糖酒會是由中國糖業酒類集團公司主辦的大型全國性商品交易會。糖酒會往年會舉辦兩屆,分別是春季和秋季,被業內稱為春糖和秋糖。春糖一般在成都開辦,秋糖則在其他城市。
今年的春糖會本應在3月召開,由于疫情管控等問題,糖酒會組委會宣布延期至4月舉辦,然后組委會又多次延期,一直推遲到11月10日-12日在成都舉辦,并將春糖和秋糖合并。
上述品牌負責人稱,一百多萬的成本包括搭建成本、展位費和人工成本,搭建成本是每平米4000元,展位費是每平米1000元,再加上品牌部、市場部的人從外地到達成都的差旅和住宿費用。
他認為這錢花的不值,按照酒企的正常節奏,會在春糖會上發新品并進行招商,然后鋪渠道,到中秋的時候發力銷售,旺季一直持續到春節。但今年糖酒會在11月才召開,“11月我們無新品可發,也正是經銷商發力銷售的時候,觀展的人很少,宣傳效果也不好”。
不僅如此,由于成都疫情嚴重,連續多日新增本土感染者幾十例,糖酒會組委會采取較為嚴格的入場審核,有酒企相關負責人對記者稱,有同事抵達成都后被隔離,未能參展。
正式開展前,多家協會和企業呼吁糖酒會延期,包括普寧市休閑食品行業協會、民族酒業等,白酒分析師蔡學飛對記者稱,今年展會冷清受綜合性因素影響,部分地區出行受限是一方面,“比如河南省、廣東省的商戶,往年都是糖酒會主要的經銷商,他們的群體是非常龐大的,但是今年這兩個省份的酒商大多數缺席了”,并且11月正處于白酒的銷售旺季,企業和經銷商的精力都在市場銷售方面,參會熱情不高。
一位經銷商對記者稱,“在忙銷售,沒時間去糖酒會”。
行業分化
蔡學飛稱,糖酒會冷清的另一原因是,今年是白酒行業調整的節點期,“從去年下半年開始出現了行業增速放緩的現象,行業本身是處在一個轉折點。”
國海證券在食品飲料行業三季報總結分析稱,當前白酒板塊處于基本面、情緒和預期的三重冰點期,目前處于底部區域。廣發證券的三季報綜述中稱,白酒板塊內部分化,分價格帶來看,高端酒需求韌性較強,全國次高端和區域次高端表現分化。
從2022年三季報的情況來看,前三季度,按營收排名的前6家酒企,包括貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖等,均保持營收、凈利雙位數增長,而排名靠后的金徽酒、金種子酒、伊力特、順鑫農業,均為負增長。
不僅如此,河南省曾經的酒業老大宋河酒業在糖酒會期間申請破產重整。根據天眼查,宋河酒業“破產重整”的相關案號為【(2022)豫1628破申3號】,案件類型為破產審查案件,經辦法院為鹿邑縣人民法院,申請人和被申請人均為河南省宋河酒業股份有限公司,公開日期為2022年11月10日。
中原證券研報顯示,從存貨周轉來看,當前白酒的動銷較2018年、2019年明顯放緩,終端消費和經銷商預期將會成為未來改善的重要因素。
但也有酒企持不同意見。椰島酒業方面稱,這次糖酒會是第四季度的白酒消費旺季,可以促旺季銷售、搶先布局2023年市場,因此本次糖酒會椰島酒業推出了三款露酒新品。椰島認為,當前露酒市場和品牌格局顯示,白酒行業成熟的一二線品牌結構尚未建立,這都意味著椰島酒業露酒市場擁有巨大的市場發展潛力。
川酒集團也發布了戰略大單品國釀,川酒集團認為,隨著以商務和大眾消費成為白酒消費的大趨勢,消費者對于白酒品質的需求不斷增強,白酒消費市場也出現“長期不缺酒,長期缺好酒”的消費特征。中國酒業協會理事長宋書玉在現場表示,產區已經成為中國白酒品質的代名詞,也是白酒產業未來新秩序、新格局的發展方向之一。
川酒集團還公布了未來五年的發展戰略,未來五年,川酒集團將打造中國最強的白酒技術團隊,成為中國最大的原酒生產供應商、中國最大的國優品牌運營商、中國最大的OEM白酒定制商、中國最大的白酒供應鏈商。2017年,經四川省委、省政府同意,川酒集團正式組建。五年里,川酒集團五年年均營收增速58%,總營收877.6億元。集團資產從10億元發展到150億元,五年增長15倍。
盡管多家展商吐槽本屆糖酒會,但均表示還會參加明年的春糖會,并希望明年春糖會能夠按時召開。
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